如何制定像春天的自由市场,并保持竞争力

这篇文章于2021年9月22日更新。

自由职业者目前是一股需要考虑的力量。他们的数量在不断增加:根据最近的统计,仅在美国,独立工作的专业人士的数量就已经达到了67.6百万.大大小小的公司都在利用远程劳动力,使工作灵活性成为他们日常生活的一部分。

新冠疫情迫使许多企业开始雇佣自由职业者,即使他们之前根本没有考虑过这一点。因此,许多组织已经认识到远程人员的好处。

而独立的承包商则享受着灵活的工作时间和更好的工作与生活平衡。此外,与其他就业模式相比,z世代的员工似乎更喜欢自由职业。到2027年,美国自由职业者的比例预计将达到50.9%。显然,目前自由职业市场的需求比以往任何时候都要高。

像Upwork这样的自由职业网站为雇主和员工提供了方便的平台来寻找工作和招聘新人才。然而,尽管有大量现有的自由职业者在线平台,但它们都没有完美。这代表了一个商业加入和开发可以缩小现有差距的自由市场的机会。

如果你正在考虑创建一个自由职业网站,请继续阅读。在这篇文章中,我们探讨了像Upwork这样的自由职业者网站的主要特点,并分享了我们如何从零开始创建一个网站的经验。

自由市场

什么是自由职业市场?它是如何运作的?

自由职业服务市场是一个在线平台,企业可以在这里找到并雇佣个人合同工远程完成一些工作。像Upwork(以前叫做Elance)这样的网站在数字业务中非常受欢迎。他们充当中介,提供了一种安全方便的方式,为一次性项目签约远程专家。

Upwork如何为客户服务

作为客户,你可以利用平台寻找提供广泛服务的自由职业者和代理机构,比如设计、营销、文案和软件开发。Upwork使用大数据算法分析你发布的工作,并在你点击搜索按钮之前为你提供一组可能的候选人。

以下是客户通过Upwork等网站获得的完整选项列表:

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邮寄工作和招聘人员

作为客户端,您可以创建任务并在网站上发布它们,并等待来自世界不同地区的自由职业者的回复。

一般来说,类似Upwork的网站会利用算法帮助你选择最有兴趣的候选人,比较他们的技能、价格和对他们工作的评价。

查看可用的建议,并选择适合你的

或者,您可以通过查看不同专业人士提供的提案来开始。例如,如果您需要构建一个网站,例如,您可能会浏览自由职业者的产品,并为您选择最适合的产品。

雇佣人才侦察员来选择合适的人才

如果您需要雇用最好的工作,但没有时间招聘任务,您可以向Upwork Scouts选择为您选择候选人。运行专业人才评估将确保您雇用的专业人士100%合格可靠。

为企业要求人才待遇

Upwork Enterprise是一个专门为大型公司创建的计划,寻求灵活的雇用和管理他们的自由工人。除了找到合适的人才,企业客户还可以获得一组项目管理,工资单,报告和跟踪工人进度的工具。

如何为自由职业者工作

对于服务提供商来说,Upwork算法会根据他们的个人资料提供匹配的工作。自由职业者和代理机构也可以搜索项目,并回应客户的邀请。随着成功完成的项目数量的增加,服务提供商吸引更多客户的机会也在增加。

更具体地说,这是如何帮助自由职业者吸引客户:

春天的自由职业者

详细的用户档案

自由职业者可以创建用户档案,包括他们完整的工作经历和技能列表。他们甚至可以添加视频,给潜在雇主留下更深刻的印象,展示自己的专业技能。

一系列通信渠道

Upwork为自由职业者提供了不同的联系潜在客户的方式:竞聘工作,创建并宣传他们的项目,或者联系Upwork的招聘人员寻求职业建议,并为他们与潜在雇主配对。

在Upwork上,自由职业者突出了开始为着名公司工作的机会,例如Microsoft,Nasdaq和Airbnb,并扩大他们的专业投资组合。

安全的支付处理

Upwork提供了直接和法律支付转移,而不是弄清楚接受国际支付的复杂方法,而是提供自由劳动。自由职业者可以用于固定价格付款或设置每小时的费率。他们可以通过平台联系客户,发票给他们并跟踪他们的收入。

商业建设机会

最重要的是,Upwork让自由职业者能够彼此合作并创建虚拟代理。自由职业平台为他们提供了一个代理结构,并提供了一个机会,让他们通过与其他自由职业者合作,从独立的专业人士转变为企业主。

现有Upwork替代方案的概述

如果你想建立一个自由职业市场,你应该做的第一件事就是探索类似Upwork的网站。对于自由职业者来说,Upwork有许多替代方案,在本节中,我们将仔细看看Upwork的直接竞争对手。

主要的贡献竞争对手

以下是为各行各业的数字专业人士提供自由职业机会的网站列表:

1.自由职业者

该平台已有超过10年的业务,提供超过180个的工作类别,并拥有超过一百万的用户,使其成为世界上最大的人才市场。该市场的范围和可用选项的多样性自由职业者对客户和个体经营者极具吸引力。由于该平台与大多数流行的支付系统兼容,因此有许多可供选择的支付方式。

在缺点方面,客户必须通过较少熟练的候选人的简档手动筛选,招聘价格高于Upwork。如果他们每月完成超过八个就业机会,独立承包商必须支付费用。

2.Fiverr

Fiverr是一个受数字职业欢迎的市场。每个工作的价格可以低至5美元,卓越的可用性和可承受性吸引着平台用户。

然而,它也有一些缺点。Fiverr能让客户快速找到价格最优的自由职业者,但工作质量往往令人质疑。

另一方面,自由职业者通过激烈的竞争,20%的费用和14天的等待时间来劝阻,并且没有鼓励与同一公司合作。

3.PeoplePerHour

这个平台是欧洲市场上最好的营造替代品之一。其创造者提供了人才市场最具吸引力的特点:自雇人士的专业人士可以竞标客户在网站上发布的工作,或者他们可以为每小时的服务提供服务。客户可以享受免费招聘和减少时间,而工人有很多工作选择,可以通过一系列支付服务提取资金。

在缺点方面,求职申请人数对客户来说令人压倒,自由职业者必须承受严重的竞争来获得工作。员工费用为20%,但在出现纠纷的情况下,它们可能更高。

4.Hubstaff人才

这个自由市场也经常出现在Upwork等自由职业在线平台和网站上。这个自由职业平台专注于以固定价格或按小时收费交付的小型项目,旨在将客户与大量专业人士联系起来。然而,这个网站的范围有些有限——注册简介的数量仅仅超过10万份,提供的工作也没有其他自由职业网站那么多。

然而,它也有明显的优势:客户支持非常出色,包括实时聊天,活动报告很容易访问,Hubstaff应用程序集成了其他项目管理工具。缺点是,时间跟踪器可以更精确,而项目预算的不清晰会让人望而却步。

5.大师

这是最具影响力的自由职业网站之一,拥有数百万用户和各种职业类别的各种工作。与Upwork的工作方式类似,远程专业人士可以申请工作,客户可以从众多申请者中进行选择。

企业可以很容易地找到合格的候选人,并通过几乎所有现有的支付系统发送支付大师拥有所有自由职业平台中最多样化的支付方式。缺点是糟糕的客户服务,不能满足自由职业者和客户的需求。此外,自由职业者经常抱怨收回款项的问题。

除了像春天这样的网站外,还有旨在帮助客户和专业人士的利基自由职业网站。

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通过专业知识改进替代方案

设计

擅长网站设计、平面设计、小众网站等设计使用正在帮助雇主聘请经验丰富的专业人士并找到设计工作。

公司还有其他替代品,公司可以寻找设计人才,以及设计师可以宣传他们的工作。DesignHill例如,它甚至为用户提供了一套专有的设计工具。

内容写

招聘自由职业者的写作工作是公司,大而小,定期做。有类似的网站WriterAcess,客户可以雇佣内容专业人士完成各种任务:从编写脚本到为企业创建内容策略。对于内容写作专业人士来说,这种服务是Upwork的可行替代品。

编码

在寻求为他们的编程任务雇用远程开发人员的公司来说,有一个专门针对的网站。这些网站使客户能够选择各种价格和资格。

Toptal例如,它的目标客户是那些有大量预算、能够聘用最优秀人才的公司。

音乐

音乐产业也与广告和娱乐紧密相连。对于想要招聘音乐家、歌手、词曲作者和制作人的公司来说,小众网站比如钻石提供一个有趣的Upwork替代方案。

当然,这些网站都不是直接的兴起竞争对手,但它确实给了你一些想法的东西。除非您想要建立一个upwork克隆,否则查看类似于Upwork的网站的最佳功能,否则将帮助您创建与其他自由职业网站不同的独特产品。

想要开发一个类似的市场Upwork吗?

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upwork替代方案的前7个功能

这样的网站通常功能丰富,涵盖了与自由职业者合作的完整过程。因此,几乎不可能将它们全部放入一个简单的列表中。

然而,每个自由职业者市场都有一些核心功能。

这是一个常见的一套Upwork等自由职业网站的功能:

1.注册和用户个人资料

在线自由职业者市场通常有两种类型的用户——客户和自由职业者。或者,你可以介绍更多的类型-机构。

除了照片,生物,技能和已完成的项目列表,用户(自由职业者)个人资料可以包括一些其他信息:

  • 评级和评论显示完成项目的数量,总体满意率,以及一些其他信息,可以在选择承包商或投标项目时非常有帮助。这就是为什么实施一个可靠和透明的评级和审查制度是重要的。
  • 投资组合代码样本、文凭和产品截图也可以帮助自由职业者展示他们的经验。
  • 技能测试这是另一种证明您作为自由职业者的专业知识并作为客户做出正确选择的方法。
  • 验证您需要确保帐户背后的人不是诈骗者,可以信任。因此,您需要实现一个将允许您识别自由职业者并验证其身份的机制。这可以在ID和/或视频通话的帮助下完成。

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2.高级搜索

用户应该能够浏览可用的项目/自由职业者使用各种过滤器,如领域,特定技能,每小时费率,张贴日期等。

3.工作列表

用户(客户)应该能够在平台上发布他们的项目,让自由职业者知道他们正在寻找特定技能。

4.竞价机制

自由职业者应该能够回复相关的职位发布并提供他们的服务。

5.消息传递

这是一个私人聊天室,客户可以与预选的自由职业者交谈并讨论项目细节。如上所述,它可以用作项目通信工具,如有必要。

6.项目管理工具

自由服务市场的流行解决方案是增加了一个时间的记录功能,以确保自由职业者的工作透明度。它也是追踪每小时项目工作时间的便捷方式。

7.支付

在线自由市场通常处理客户与承包商之间的所有交易。一个流行的解决方案是托管付款选项。您还应提供与最受欢迎的在线支付网关以及信用卡的集成。

除此之外,你还可以提供一些特殊待遇(专业版)对于那些愿意为其付费的用户来说。例如,Upwork提供个人服务,从一个由经过验证的专业人士组成的独家人才库中对候选人进行预先审查。在你的网站上添加一个移动应用程序也是很有用的,这样自由职业者就可以随时与他们的客户保持联系。

春天的自由职业者

如何发展像Upwork这样的自由职业市场

开发自由职业网站的路线图:

1.选择你的商业领域

针对利基市场总是一个好主意。您无法建立一个符合每个人的产品。找到您的特定受众,并以其需求为您的产品建立您的产品。

有几个这样的例子:99年代是专门针对设计师的,而Fiverr最初将自己定位为一个获得廉价(5美元起)和快速自由职业服务的地方。

2.决定市场商业模式

在您实际开始开发自由职业市场之前,决定您如何吸引收入至关重要。最终,商业模式将决定您将为您的平台构建的客户旅程和用户界面类型。

总而言之,有大约10个市场业务模式,但发电收入的主要手段包括以下内容:

  • 销售费用:尽管这种模式被认为是最难建立和维护的模式之一,但它会给你带来稳定的收入。在“销售费用”模式下,你可以从你的自由职业市场上的每笔销售中收取一部分费用。你可以选择收取固定费用,按百分比收费,或者两者兼收。
    例如Upwork收费服务提供商从第一张500美元的账单中费用20%,每次500,01美元到10,000美元的账单,每项账单中的每一项价格为10%,而且每项账单超过10,000美元。自由职业者还收取额外的连接数量,因为他们出价了Upwork分配。

    春天服务费

  • 订阅模式:最适合在线市场,此模型将使您能够以正常的每月,季度或年度会员金的形式产生收入。订阅模型与一次性付款有明显的优势,因为它将确保您的市场甚至通过最动力的启动时期甚至是普遍的。
    在不同的特色服务集中包含不同的订阅类型总是一个好主意。例如,Upwork会员提供的服务根据价格而不同,并包括针对个人、企业和企业的不同范围的服务。

    Upwork-Subscription-Model

  • 付款处理和交易费用:这种模式使您能够对发生在您的市场上的每一笔金融交易收取少量费用。您可以通过处理会员资格、供应商收入、广告和列表付款获得报酬。简单地说,你处理的付款越多越好。
    例如,Upwork向170个国家支付费用,并为处理每笔客户/服务提供商交易收取3%的费用。缺点是,这种盈利模式很难付诸实践,客户通常也不满意。
  • 赞助的特点:这可以是自由职业平台主页上的特色产品或业务简介,或在列表的顶部。这种模式允许成员获得额外的曝光,也可能包括在电子邮件简报和博客文章中提到。
    赞助推广的收入模式被许多在线市场广泛使用,Upwork也不例外。根据推广类型和推广期限的长短,收费可能有所不同。
  • 来自第三方广告商的广告:这一收入模型与赞助的功能模型类似,但这一次是通过您的自由职业平台宣传的第三方公司。
    你可以使用以下广告模式:CPI(印象成本)、PPC(点击付费)、每篇文章成本和每段时间成本。你也可以利用像AdSense这样的广告软件来放置广告。

自由职业平台也可以使用签名费或按客户付费模式来吸引收入。

正如您所看到的,这些收入模型可以针对客户,服务提供商,第三方或以上所有目标。通常,虽然自由职业平台通常使用几种支付模型的组合,但是一个模型将占上风。

3.完成您的要求

项目定义阶段是一个很好的开始。在跳转到设计和开发之前,您需要准确了解所需的内容。从长远来看,这将为您节省大量的时间和精力。

4.设计

下一步是为在线自由职业区创建视觉标识和用户界面。的用户体验/ UIdesign过程通常包括以下几个阶段:

  • 分析
  • 线框图
  • 设计

阅读更多:初创企业的企业形象。如何建立一个可以与市场领导者竞争的品牌

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5.原型设计

一旦你有了图形设计在手,你就可以看到你的产品在运行,甚至可以与真实用户进行测试。这是当快速原型设计发挥作用。它不需要开发的时间(和金钱),但在验证在过程中早期验证您的假设时,证明是非常有帮助的。

6.市场开发

既然您已创建,测试并抛光了您的视觉设计和UX,您可以将其放入代码并构建市场网站。

如果你的团队中没有经验丰富的CTO,我们建议与值得信赖的技术提供商合作聘请专门的开发团队.您的团队将帮助您选择最优的技术堆栈,并定义最小可行的功能集。

阅读更多:如何创建一个在线市场的MVP

7.测试

虽然我们在开发阶段后提到了测试,但它们通常并行地进行。甚至在代码本身之前,有时也会写入测试(如有测试驱动开发).

然而,无论你采用何种方法,如果你想要建立一个有效且成功的市场,质量保证是绝对必要的。

8.发布和持续改进

在启动市场网站后,开发不会结束。您需要努力改进您的产品并进行扩展。只有你可以做得更好的事情,就像总是有增长的空间。

自由平台开发

如何让你的自由职业市场保持竞争力

如果您要创建一个自由市场,重要的是要明白这个市场令人高度饱和。您的产品应该能够支持竞争。

这里有一些如何创建一个具有竞争力和商业可行性的自由职业网站的提示:

  • 进行彻底的市场分析.要想在人群中脱颖而出,你需要知道你的对手是谁。了解你的竞争对手,了解他们的优缺点。如果你发现市场对产品有需求,可以利用它们来开发更好的产品,或者创造出完全不同的产品。
  • 了解你的目标受众及其需求.最好的策略是瞄准您的用户面临的某个问题并帮助他们解决它。其他自由职业服务市场是否有特定的受众?例如,用于设计师,撰稿人或专业开发人员的小型利基平台(例如,区块链,某种编程语言等)往往比为Upwork更受所有的网站更受欢迎。
  • 找到你独特的卖点.是什么让您的产品与自由市场的其余部分不同?您可以找到一个特定的利基来瞄准或向您的产品添加一定的扭曲以使其脱颖而出。
  • 考虑不同的商业模式.没有统一的自由市场商业模式。您可以选择建立一个拥有100%获得的独家平台,但在这种情况下,请确保您可以在交换中提供真正出色的东西。一个更受欢迎的选择是从通过您的平台支付的资金收取服务费。或者,您可以免费提供您的平台服务,仅为Pro功能收费。
  • 尝试新功能和新技术.自由职业服务市场所使用的功能列表从来都不是100%完整的。总有一些东西你可以添加。例如,你可以提供与一些最流行的项目管理工具的集成,添加一个服务聊天机器人来帮助你的用户完成日常任务,引入基于人工智能的候选人筛选功能,等等。

还有一个额外的提示:开始小.最大限度地减少推出功能丰富的产品的风险,从一个启动最有价值球员第一的。这样你就可以看出你的市场对目标受众的任何感兴趣。如果没有对产品的需求,枢轴并拍摄另一张镜头。

开始:与Eastern Peak一起创建一个自由市场必威网站怎么打不开

通过我们的经验来评估,市场业务模式非常可扩展,可以应用于2020刀塔必威赛事 本地和全球.从Upwork到Airbnb或Amazon,有几十个市场在几乎所有行业都会引领方式。并且,当应用于这样一个有前途的领域作为自由工作时,该模型表明了其真正的潜力。

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如何开始?

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产品发现阶段可以帮助您:

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经常问的问题

Upwork是如何工作的?

Upwork使用大数据算法来分析客户已发布的工作,并为他们提供各种可能的候选人。

对于服务提供商来说,Upwork算法会根据他们的个人资料提供匹配的工作。他们还可以搜索项目并回复客户邀请函。

Upwork如何赚钱?

从Upwork这样的网站产生收入的主要方法如下:

  • 销售费用
  • 订阅模式
  • 支付处理和交易费用
  • 赞助的特性
  • 来自第三方广告商的广告
Upwork替代方案的主要特点是什么?

以下是Upwork等自由职业网站的一些常见功能:

  1. 注册和用户个人资料
  2. 高级搜索
  3. 支付处理和交易费用
  4. 工作列表
  5. 竞价机制
  6. 消息传递
  7. 项目管理工具
  8. 支付
如何发展像Upwork这样的自由职业市场?

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