如何制定像春天的自由市场,并保持竞争力

这篇文章于2021年9月22日更新。

自由职业者目前是一股需要考虑的力量。他们的数量在不断增加:根据最近的统计,仅在美国,独立工作的专业人士的数量就已经达到了6760万年.大大小小的公司都在利用远程劳动力,使工作灵活性成为他们日常生活的一部分。

新冠疫情迫使许多企业开始雇佣自由职业者,即使他们之前根本没有考虑过这一点。因此,许多组织已经认识到远程人员的好处。

而独立的承包商则享受着灵活的工作时间和更好的工作与生活平衡。此外,与其他就业模式相比,z世代的员工似乎更喜欢自由职业。到2027年,美国自由职业者的比例预计将达到50.9%。显然,目前自由职业市场的需求比以往任何时候都要高。

像Upwork这样的自由职业网站为雇主和员工提供了方便的平台来寻找工作和招聘新人才。然而,尽管现有的自由职业网络平台有很多,但没有一个是完美的。这意味着企业有机会加入并发展一个可以缩小现有差距的自由职业市场。

如果你正在考虑创建一个自由职业网站,请继续阅读。在这篇文章中,我们探讨了像Upwork这样的自由职业者网站的主要特点,并分享了我们如何从零开始创建一个网站的经验。

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什么是自由职业市场?它是如何运作的?

自由职业服务市场是一个在线平台,企业可以在这里找到并雇佣个人合同工远程完成一些工作。像Upwork(以前叫做Elance)这样的网站在数字业务中非常受欢迎。他们充当中介,提供了一种安全方便的方式,为一次性项目签约远程专家。

Upwork如何为客户服务

作为客户,你可以利用平台寻找提供广泛服务的自由职业者和代理机构,比如设计、营销、文案和软件开发。Upwork使用大数据算法分析你发布的工作,并在你点击搜索按钮之前为你提供一组可能的候选人。

以下是客户通过Upwork等网站获得的完整选项列表:

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发布职位和招聘人员

作为一个客户,你可以创建任务并将其发布在网站上,然后等待来自世界各地的自由职业者的回复。

一般来说,类似Upwork的网站会利用算法帮助你选择最有兴趣的候选人,比较他们的技能、价格和对他们工作的评价。

查看可用的建议,并选择适合你的

或者,你可以从不同专业人士提供的建议开始。例如,如果你需要建立一个网站,你可以浏览自由职业者提供的服务,然后选择一个最适合你的。

雇佣人才侦察员来选择合适的人才

如果你需要雇佣最优秀的人来做你的工作,但没有时间去做招聘工作,你可以让Upwork球探为你挑选候选人。进行专业的人才评估将确保你雇用的专业人员100%合格和可靠。

为企业要求人才待遇

Upwork Enterprise是专门为那些寻找灵活方式来雇佣和管理自由职业者的大公司而制定的计划。除了找到合适的人才,企业客户还可以获得一套用于项目管理、工资发放、报告和跟踪员工进度的工具。

Upwork如何为自由职业者服务

对于服务提供商来说,Upwork算法会根据他们的个人资料提供匹配的工作。自由职业者和代理机构也可以搜索项目,并回应客户的邀请。随着成功完成的项目数量的增加,服务提供商吸引更多客户的机会也在增加。

更具体地说,Upwork是如何帮助自由职业者吸引客户的:

春天的自由职业者

详细的用户配置文件

自由职业者可以创建用户档案,包括他们完整的工作经历和技能列表。他们甚至可以添加视频,给潜在雇主留下更深刻的印象,展示自己的专业技能。

一系列的沟通渠道

Upwork为自由职业者提供了不同的联系潜在客户的方式:竞聘工作,创建并宣传他们的项目,或者联系Upwork的招聘人员寻求职业建议,并为他们与潜在雇主配对。

在Upwork上,自由职业者突出了开始为着名公司工作的机会,例如Microsoft,Nasdaq和Airbnb,并扩大他们的专业投资组合。

安全的支付处理

Upwork提供了直接和法律支付转移,而不是弄清楚接受国际支付的复杂方法,而是提供自由劳动。自由职业者可以用于固定价格付款或设置每小时的费率。他们可以通过平台联系客户,发票给他们并跟踪他们的收入。

创业培训的机会

最重要的是,Upwork让自由职业者能够彼此合作并创建虚拟代理。自由职业平台为他们提供了一个代理结构,并提供了一个机会,让他们通过与其他自由职业者合作,从独立的专业人士转变为企业主。

现有Upwork替代方案的概述

如果你想建立一个自由职业市场,你应该做的第一件事就是探索类似Upwork的网站。对于自由职业者来说,Upwork有许多替代方案,在本节中,我们将仔细看看Upwork的直接竞争对手。

Upwork的主要竞争对手

以下是为各行各业的数字专业人士提供自由职业机会的网站列表:

1.自由职业者

这个平台已经运营了10多年,提供了180多个职位类别,拥有超过100万用户,是世界上最大的人才市场。这个市场的范围和可供选择的多样性使得自由职业者对客户和个体经营者极具吸引力。由于该平台与大多数流行的支付系统兼容,因此有许多可供选择的支付方式。

不利的一面是,客户必须手动筛选技能较低的求职者的资料,而招聘价格也高于Upwork。如果独立承包商每月完成8个以上的工作,就必须支付一定的费用。

2.Fiverr

Fiverr是一个受数字职业欢迎的市场。每个工作的价格可以低至5美元,卓越的可用性和可承受性吸引着平台用户。

然而,它也有一些缺点。Fiverr能让客户快速找到价格最优的自由职业者,但工作质量往往令人质疑。

另一方面,自由职业者因为激烈的竞争、20%的费用和14天的付款等待时间而受挫,而且在同一家公司工作也没有任何鼓励。

3.PeoplePerHour

这个平台是欧洲市场上最好的营造替代品之一。其创造者提供了人才市场最具吸引力的特点:自雇人士的专业人士可以竞标客户在网站上发布的工作,或者他们可以为每小时的服务提供服务。客户可以享受免费招聘和减少时间,而工人有很多工作选择,可以通过一系列支付服务提取资金。

在缺点方面,求职申请人数对客户来说令人压倒,自由职业者必须承受严重的竞争来获得工作。员工费用为20%,但在出现纠纷的情况下,它们可能更高。

4.Hubstaff人才

这个自由市场也经常出现在Upwork等自由职业在线平台和网站上。这个自由职业平台专注于以固定价格或按小时收费交付的小型项目,旨在将客户与大量专业人士联系起来。然而,这个网站的范围有些有限——注册简介的数量仅仅超过10万份,提供的工作也没有其他自由职业网站那么多。

然而,它也有明显的优势:客户支持非常出色,包括实时聊天,活动报告很容易访问,Hubstaff应用程序集成了其他项目管理工具。缺点是,时间跟踪器可以更精确,而项目预算的不清晰会让人望而却步。

5.大师

这是最具影响力的自由职业网站之一,拥有数百万用户和各种职业类别的各种工作。与Upwork的工作方式类似,远程专业人士可以申请工作,客户可以从众多申请者中进行选择。

企业可以很容易地找到合格的候选人,并通过几乎所有现有的支付系统发送支付大师拥有所有自由职业平台中最多样化的支付方式。缺点是糟糕的客户服务,不能满足自由职业者和客户的需求。此外,自由职业者经常抱怨收回款项的问题。

除了像春天这样的网站外,还有旨在帮助客户和专业人士的利基自由职业网站。

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通过专业知识改进替代方案

设计

擅长网站设计、平面设计、小众网站等DesignCrowd帮助雇主雇佣有经验的专业人士和找到设计工作。

公司还有其他替代品,公司可以寻找设计人才,以及设计师可以宣传他们的工作。DesignHill例如,它甚至为用户提供了一套专有的设计工具。

内容写

雇佣自由职业者来写作是大大小小的公司经常做的事情。有一些网站WriterAcess,客户可以雇佣内容专业人士完成各种任务:从编写脚本到为企业创建内容策略。对于内容写作专业人士来说,这种服务是Upwork的可行替代品。

编码

有一些网站专门针对那些希望雇佣远程开发人员来完成他们的编程任务的公司。这些网站让客户可以从各种价格和资质中进行选择。

Toptal例如,它的目标客户是那些有大量预算、能够聘用最优秀人才的公司。

音乐

音乐产业也与广告和娱乐紧密相连。对于想要招聘音乐家、歌手、词曲作者和制作人的公司来说,小众网站比如AirGigs提供一个有趣的Upwork替代方案。

当然,这些网站都不是Upwork的直接竞争对手,但它确实给了你一些思考的东西。除非你想创建一个Upwork的克隆,看看类似Upwork的网站的最佳功能,将帮助你创建一个独特的产品,与其他自由职业网站截然不同。

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Upwork替代方案的7大功能

这样的网站通常功能丰富,涵盖了与自由职业者合作的完整过程。因此,几乎不可能将它们全部放入一个简单的列表中。

然而,每个自由职业者市场都有一些核心功能。

这是一组常见的Upwork等自由职业网站的功能

1.注册和用户简介

在线自由职业者市场通常有两种类型的用户——客户和自由职业者。或者,你可以介绍更多的类型-机构。

除了照片、个人简历、技能和完成的项目列表,用户(自由职业者)的个人资料还可以包括一些额外的信息:

  • 评级和评论显示完成项目的数量,总体满意率,以及一些其他信息,可以在选择承包商或投标项目时非常有帮助。这就是为什么实施一个可靠和透明的评级和审查制度是重要的。
  • 投资组合代码样本、文凭和产品截图也可以帮助自由职业者展示他们的经验。
  • 技能测试这是另一种证明你作为自由职业者的专业技能和作为客户做出正确选择的方式。
  • 验证你需要确保帐户背后的人不是一个骗子,可以信任。因此,您需要实现一种机制,允许您识别自由职业者并验证他们的身份。这可以在身份识别和/或视频通话的帮助下完成。

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2.高级搜索

用户应该能够浏览可用的项目/自由职业者使用各种过滤器,如领域,特定技能,每小时费率,张贴日期等。

3.工作列表

用户(客户)应该能够在平台上发布他们的项目,让自由职业者知道他们正在寻找特定技能。

4.竞价机制

自由职业者应该能够回复相关的工作公告并提供他们的服务。

5.消息传递

这是一个私人聊天室,客户可以与预先选定的自由职业者交谈,并讨论项目细节。之后,如果有必要,它可以用作项目沟通工具。

6.项目管理工具

自由职业者服务市场的一个流行解决方案是增加时间记录功能,以确保自由职业者工作的透明度。它还可以方便地跟踪每小时项目的工作时间。

7.支付

在线自由职业者市场通常处理客户和承包商之间的所有交易。一个流行的解决方案是托管支付选项。您还应该提供与最流行的在线支付网关以及信用卡的集成。

除此之外,你还可以提供一些特殊待遇(专业版)对于那些愿意为其付费的用户来说。例如,Upwork提供个人服务,从一个由经过验证的专业人士组成的独家人才库中对候选人进行预先审查。在你的网站上添加一个移动应用程序也是很有用的,这样自由职业者就可以随时与他们的客户保持联系。

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如何发展像Upwork这样的自由职业市场

开发自由职业网站的路线图:

1.选择你的商业领域

瞄准利基市场总是一个好主意。你不可能创造出迎合所有人的产品。找到你的特定受众,根据他们的需求来设计你的产品。

有几个这样的例子:99年设计是专门针对设计师的,而Fiverr最初将自己定位为一个获得廉价(5美元起)和快速自由职业服务的地方。

2.决定一个市场业务模式

在你真正开始开发一个自由职业市场之前,决定如何吸引收入是至关重要的。商业模式最终将决定客户旅程以及你为平台构建的用户界面类型。

总的来说,大约有10种市场商业模式,但产生收入的主要方式包括:

  • 销售费用:尽管这种模式被认为是最难建立和维护的模式之一,但它会给你带来稳定的收入。在“销售费用”模式下,你可以从你的自由职业市场上的每笔销售中收取一部分费用。你可以选择收取固定费用,按百分比收费,或者两者兼收。
    例如Upwork收费服务提供商第一笔500美元的账单收取20%的费用,每笔500美元至1万美元的账单收取10%,每笔超过1万美元的账单收取5%。自由职业者在竞标Upwork任务时,还会为额外的连接数收取费用。

    春天服务费

  • 订阅模式:最适合在线市场,此模型将使您能够以正常的每月,季度或年度会员金的形式产生收入。订阅模型与一次性付款有明显的优势,因为它将确保您的市场甚至通过最动力的启动时期甚至是普遍的。
    在不同的特色服务集中包含不同的订阅类型总是一个好主意。例如,Upwork会员提供的服务根据价格而不同,并包括针对个人、企业和企业的不同范围的服务。

    Upwork-Subscription-Model

  • 付款处理和交易费用:这种模式使您能够对发生在您的市场上的每一笔金融交易收取少量费用。您可以通过处理会员资格、供应商收入、广告和列表付款获得报酬。简单地说,你处理的付款越多越好。
    例如,Upwork向170个国家支付费用,并为处理每笔客户/服务提供商交易收取3%的费用。缺点是,这种盈利模式很难付诸实践,客户通常也不满意。
  • 赞助的特点:这可以是自由职业平台主页上的特色产品或业务简介,或在列表的顶部。这种模式允许成员获得额外的曝光,也可能包括在电子邮件简报和博客文章中提到。
    赞助推广的收入模式被许多在线市场广泛使用,Upwork也不例外。根据推广类型和推广期限的长短,收费可能有所不同。
  • 来自第三方广告商的广告:这种盈利模式与赞助功能模式类似,但这一次是第三方公司可以通过你的自由职业平台做广告。
    你可以使用以下广告模式:CPI(印象成本)、PPC(点击付费)、每篇文章成本和每段时间成本。你也可以利用像AdSense这样的广告软件来放置广告。

自由职业平台也可以使用签名费或按客户付费模式来吸引收入。

如你所见,这些盈利模式可能针对客户、服务提供商、第三方或以上所有人。通常情况下,一种模式会占上风,尽管自由职业平台通常使用多种付费模式的组合。

3.完成您的要求

项目定义阶段是一个很好的开始。在您一头扎进设计和开发之前,您需要确切地了解需要什么。从长远来看,这将为你节省大量的时间和精力。

4.设计

下一步是为在线自由职业区创建视觉标识和用户界面。的用户体验/ UIdesign过程通常包括以下几个阶段:

  • 分析
  • 线框图
  • 设计

阅读更多:初创企业的企业形象。如何建立一个可以与市场领导者竞争的品牌

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5.原型设计

一旦你有了图形设计在手,你就可以看到你的产品在运行,甚至可以与真实用户进行测试。这是当快速原型发挥作用了。它不需要像开发那样多的时间(和金钱),但是当你在过程的早期验证你的假设时,它是非常有用的。

6.市场开发

现在,您已经创建、测试和润色了您的视觉设计和用户体验,您可以将其放入代码并构建一个市场网站。

如果你的团队中没有经验丰富的CTO,我们建议与值得信赖的技术提供商合作雇佣一个专门的开发团队.您的团队将帮助您选择最优的技术堆栈,并定义最小可行的功能集。

阅读更多:如何创建一个在线市场的MVP

7.测试

虽然我们提到过在开发阶段之后的测试,但它们通常是并行的。有时,测试甚至比代码本身更早编写(在测试驱动开发).

然而,无论你采用何种方法,如果你想要建立一个有效且成功的市场,质量保证是绝对必要的。

8.启动和持续改进

在启动市场网站后,开发不会结束。您需要努力改进您的产品并进行扩展。只有你可以做得更好的事情,就像总是有增长的空间。

自由平台开发

如何让你的自由职业市场保持竞争力

如果你打算创建一个自由职业市场,你必须明白这个市场是高度饱和的。你们的产品应该能经得起竞争。

这里有一些如何创建一个具有竞争力和商业可行性的自由职业网站的提示

  • 进行彻底的市场分析.要想在人群中脱颖而出,你需要知道你的对手是谁。了解你的竞争对手,了解他们的优缺点。如果你发现市场对产品有需求,可以利用它们来开发更好的产品,或者创造出完全不同的产品。
  • 了解你的目标受众及其需求.最好的策略是瞄准您的用户面临的某个问题并帮助他们解决它。其他自由职业服务市场是否有特定的受众?例如,用于设计师,撰稿人或专业开发人员的小型利基平台(例如,区块链,某种编程语言等)往往比为Upwork更受所有的网站更受欢迎。
  • 找到你独特的卖点.是什么让您的产品与自由市场的其余部分不同?您可以找到一个特定的利基来瞄准或向您的产品添加一定的扭曲以使其脱颖而出。
  • 考虑不同的商业模式.没有统一的自由市场商业模式。您可以选择建立一个拥有100%获得的独家平台,但在这种情况下,请确保您可以在交换中提供真正出色的东西。一个更受欢迎的选择是从通过您的平台支付的资金收取服务费。或者,您可以免费提供您的平台服务,仅为Pro功能收费。
  • 尝试新功能和新技术.自由职业服务市场所使用的功能列表从来都不是100%完整的。总有一些东西你可以添加。例如,你可以提供与一些最流行的项目管理工具的集成,添加一个服务聊天机器人来帮助你的用户完成日常任务,引入基于人工智能的候选人筛选功能,等等。

还有一个额外的提示:从小事做起.为了将推出功能丰富的产品的风险降到最低,从一个最有价值球员第一。这样你就能知道你的目标用户是否对你的市场感兴趣。如果产品没有需求,那就转向,再试一次。

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通过我们的经验来评估,市场业务模式非常可扩展,可以应用于2020刀塔必威赛事 本地和全球.从Upwork到Airbnb或亚马逊,几乎在每个行业都有几十个领先的市场。而且,当应用到自由职业这样一个有前途的领域时,这个模型显示出了它真正的潜力。

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常见问题

Upwork是如何工作的?

Upwork使用大数据算法分析客户发布的职位,并为他们提供一组可能的候选人。

对于服务提供商来说,Upwork算法会根据他们的个人资料提供匹配的工作。他们还可以搜索项目并回复客户邀请函。

Upwork如何赚钱?

从Upwork这样的网站产生收入的主要方法如下:

  • 销售费用
  • 订阅模式
  • 支付处理和交易费用
  • 赞助的特性
  • 来自第三方广告商的广告
Upwork替代方案的主要特点是什么?

以下是Upwork等自由职业网站的一些常见功能:

  1. 注册和用户简介
  2. 高级搜索
  3. 支付处理和交易费用
  4. 工作清单
  5. 竞价机制
  6. 消息传递
  7. 项目管理工具
  8. 支付
如何发展像Upwork这样的自由职业市场?

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